中小企業診断士 2次試験 事例119

796 ：名無し検定１級さん ：2022/01/22(土) 00:04:44.95 ID:5+42jymV0.net

じゃあ俺の解答晒す。事例�U

1．Ｓ 手作り豆腐の主婦層への大ヒット、豆腐製品の高品質(24字)
Ｗ X市の年齢分布を踏まえると主婦層の顧客が少ない。(24字)
Ｏ 自宅での食事にこだわりを持つ家庭の増加、置き配ニーズ(26字)
Ｔ 新型コロナ感染症のまん延による販売方法の制約と売上減少。(28字)
2． 自宅での食事にこだわりを持つ家庭・主婦へ向けて手作り豆腐セットをY社の新米と合わせた豆腐丼というコラボ企画として販売する。定評のある味で訴求するとともにグルメメディアでの宣伝と売上拡大を狙う。(96字)
3．a) 買い上げ上位のお得意様を中心に置き配開始の案内をし、関係性回復、利用促進、集客を行う。(43字)
b) 戸別訪問を断られた顧客や移動販売に顔を出さなくなった顧客に置き配を案内し、関係性再構築と売上拡大。(49字)
4． 製品面では人気の和菓子店などと高品質な菓子を共同開発しX市名店コラボ企画として打ち出す。手作り豆腐を購入した主婦層への直接的な情報発信や試供品の提供で味を知ってもらい集客する。